Proceso de Venta

PASO 2: DOCUMENTACIÓN

Aquí comienza el proceso de venta. Antes de publicar la propiedad hacemos una revisión completa de la documentación, nos aseguramos de que toda la documentación necesaria esté en regla para evitar problemas o demoras. Revisamos títulos, impuestos, reglamentos y cualquier otro aspecto técnico que pueda influir en la operación, solucionando cualquier inconveniente antes de que surja. Para eso necesitamos recopilar los siguientes documentos:

• Copia de la Escritura o titulo

• Reglamento de Co-propiedad

• Planos de subdivisión

• DNIs de los propietarios

• Aysa

• ABL

• Expensas

• Otros Servicios

• Pedimos informes de dominio e inhibición.

• Compromiso de Calidad: Autorización exclusiva de venta por 120 días. Creemos que la mejor forma para tener éxito es trabajar en equipo por eso hacemos este compromiso mutuo, concreto y con plazos y expectativas claras.

• Coordinación de relevamiento para realizar fotos, video, tour virtual 360º y plano
  de la propiedad.

Papeles y documentación

PASO 3: PREPARACIÓN

Armamos una puesta en escena del hogar para llamar la atención de más interesados y así maximizar la probabilidades de venta.

Consta de 4 puntos: Iluminar, reparar, ordenar y despersonalizar.

Home Staiging

Iluminar

Para que tu propiedad se vea alegre y luminosa es importante primero, abrir persianas y cortinas; y en segundo lugar, prender todas las luces. Para eso todos los porta lámparas y veladores tienen que tener lámparas de la mayor potencia y en lo posible luz cálida, por más que la propiedad tenga buena luz natural. No solo la luminaria debe funcionar correctamente, sino también la grifería. Las canillas que gotean suponen griferías en mal estado.

Reparar

Aceitar con WD-40 todas las puertas, ventanas y cerraduras. Las persianas deben deslizarse sin ningún problema y sin fuerza, hasta arriba. Es recomendable darle una mano de pintura a los ambientes más desgastados. Si se decide pintar, que sea de blanco. Aprovechar la ocasión para arreglar (aunque sea, superficialmente) los cajones de los muebles de bajo mesada y alacenas. Todos los cajones deben circular sin problemas.

Ordenar

Aspirar al minimalismo, a lo esencial y despejado de elementos sobrantes. Cada ambiente debe tener lo indispensable como para que el potencial comprador se imagine para qué sirve ese espacio. Liberar el mayor lugar posible como para que se pueda circular sin interrupciones. Además esto va a generar una sensación de mayor amplitud. Una vez liberado el espacio, aprovechar para limpiar todo. Es fundamental mantener el orden y limpieza lo más que se pueda. Una propiedad que luce bien siempre resultará positivo y permitirá al interesado sentirse viviendo en ella.

Despersonalizar

Es importante armonizar la decoración, apuntar a la simetría y a la neutralidad. De ser posible, guardar cuadros y fotos personales durante los meses de muestra del departamento, o específicamente durante las visitas. Los armarios deben estar ordenados, esto revela su capacidad real. Guardar todos los objetos posibles y en caso de juguetes que estén guardados u ordenados.

Hacemos lucir tu propiedad

Contenido visual de alta calidad: Hacemos que tu propiedad luzca en su máximo esplendor con fotos profesionales en alta definición (HDR), videos impactantes, recorridos virtuales que permiten explorarla a distancia, planos redibujados que muestran cada detalle y amoblamientos virtuales. Esto crea una presentación atractiva que capta la atención de los mejores compradores.

PASO 4: PUBLICACIÓN

Máxima visibilidad en portales inmobiliarios

Publicamos tu propiedad en los principales portales del mercado, pero no de cualquier manera: utilizamos las opciones de mayor destaque para que tu publicación sobresalga y sea vista por más compradores interesados. Esto multiplica las oportunidades de venta y acelera el proceso. 

Completamos los avisos para que los portales nos premien y mejoren el posicionamiento, sabemos cuando conviene republicar para que el algoritmo lo muestre a mas usuarios. Tenemos medido que con este plan de marketing estaremos dentro del percentil 99%.

PASO 5: VISITAS

Antes de las muestras

“No hay una segunda oportunidad, para una primera impresión”. Nos encargamos de que toda la experiencia de la visita sea única y memorable. desde que se publica la propiedad debemos tener presente:

Disponibilidad. Siempre debería haber dos o mas días de muestras y franjas horarias. Si vivís en el inmueble, tené en cuenta que la mayoría de los interesados puede visitar fuera del horario laboral, con lo cual es importante organizar esos días y preparar la casa para las visitas.

Orden. Idealmente, tiene que estar todo ordenado como el día de las fotos.

Propiedad vacía. La propiedad debe mostrarse sin los propietarios o inquilinos. Mostrarla con gente implica incomodar a los potenciales compradores porque piensan que están "molestando" y se sienten inhibidos a hablar del inmueble y de valores de compra. La peor objeción es la que no se sabe.

Sin mascotas. La propiedad debe mostrarse sin animales, dado que los potenciales compradores pueden padecer algún tipo de alergia o miedo.

Durante las muestras.
Las decisiones son emociónales, debemos lograr que recuerden este inmueble por sobre todos los que están viendo los potenciales compradores. Agasajar a los clientes. llevamos una máquina de cafe, cápsulas con distintas variedades de café, agua, gaseosas, chocolates, etc. Información. La mayoría no sabe el proceso y al informase de todo, están mas dispuestos a tomar la decisión. Entregamos una ficha de la propiedad con las principales características, una hoja del proceso de compra y gastos. Carpeta con documentación. le mostramos la carpeta con los principales documentos que un escribano solicita para realizar la operación, así transmitimos transparencia y que está todo listo para que pueda comprar.

PASO 6: ANALISIS

Informe de métricas 

Lo que no se mide, no se mejora. Para saber si los anuncios están dando resultados y generando el interés en los potenciales compradores, tenemos algunos indicadores que iremos revisando semanalmente.

• Cantidad de impresiones (veces que aparece en los listados)

• Cantidad de visualizaciones (cuanta gente hace clic)

• Cantidad de consultas Cantidad de visitas presenciales

Nuestros casos de éxito en promedio tienen

• 30 Clics diarios

• 40 Consultas

• 15 Visitas presenciales

En base a como respondan las métricas evaluamos y volvemos a comparar con la nueva competencia, las nuevas ventas y algún cambio en el mercado.

Sabemos que una propiedad esta pronta a recibir ofertas, cuando tiene mas 3 visitas presenciales y calificadas por semana.

Todas estas variables son la que iremos midiendo para determinar si hay que ajustar la estrategia. A los 60 días de comercialización realizamos una revisión más minuciosa de la estrategia.

PASO 7: OFERTA Y NEGOCIACIÓN

¡Felicitaciones! Llegó una oferta y estás a un paso de vender tu propiedad. Lo importante a destacar en este punto es que el precio no es lo único que debe negociarse. Acá te detallamos las principales variables que debes tener en cuenta (y por las cuales a veces se caen operaciones):

Este es el proceso que vamos a realizar una vez que tengamos la reserva.

Toma de reserva. Se tomará una reserva por el 1% del precio de la propiedad.

Plazo para responder. El plazo para responder por sí o por no, es de 3 días hábiles a partir de la fecha de reserva. En caso de decir que sí, se pasa al refuerzo. En caso de decir que no, se realiza una contraoferta.

Refuerzo. Una vez aceptadas todas las condiciones, se pide el 5% del precio de la propiedad en concepto de refuerzo de reserva. Este monto será retenido por el corredor hasta el día de la escritura.

Condiciones. Muchas operaciones dependen de otras cosas, como la compra de otro hogar para los vendedores o la aprobación de un crédito para los compradores. Para esos casos se establece un plazo de cumplimiento. En caso de que no ocurra, o se prorroga o se devuelven las sumas al cliente sin indemnización.

PASO 8: ESCRITURA Y ENTREGA

Cuando ya quedo todo negociado, y cumplidas las condiciones. queda enviar la documentación a la escribanía, la escritura suele entregarse en original (pedí un recibo de entrega). luego del análisis de los papeles y pedido de certificados, por parte del escribano/a se estable la fecha de firma y pago.

¡Llegó el día de la escritura! Todos estamos ansiosos y con un poco de nervios, pero no te preocupes. Para que no te olvides nada, acá te dejamos el listado de cosas que tenés que llevar:

• Escritura en original (en caso de que no la hayas entregado en la escribanía).

• DNI de cada uno de los propietarios y de sus cónyuges.

• Llaves de la propiedad.

• Últimas facturas y comprobantes de pago de todos los servicios.

  Nosotros vamos estar presentes en todo el proceso. También ponemos a disposición nuestras oficinas para realizar la escritura.

En caso de que quieras estar 100% seguro de la veracidad de los billetes, tenemos un acuerdo comercial con una empresa que dependiendo el monto de la operación tiene distintos fees para asegurarte que los billetes sean originales.

PASO 9: ¡ALEGRIA!

¡Terminamos! Ya vendiste tu propiedad y estás listo para encarar nuevos proyectos. Desde MALEK INMOBILIARIA estamos muy contentos de haberte acompañado en este proceso y deseamos de corazón que esta relación sea de largo plazo para seguir ayudándote en el futuro.

Si pensás que esta guía le puede ayudar a alguien mas, no dudes en compartirla con todos tus contactos. Estamos elevando la vara del rubro, y para lograr ese objetivo, tan solo necesitamos que mas personas conozcan todos los procesos que estamos encarando para vender propiedades al mayor valor en el menor tiempo posible.

¡Muchas gracias!